GESTIÓN DE VENTAS

PROGRAMA EDUCATIVO GESTIÓN DE VENTAS

 

Den like al final de la página, para ver quiénes si consultaron el programa de clase. Gracias 🙂


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“La gente positiva es la que se cae, se levanta, se sacude, se cura los raspones, le sonríe a la vida y dice ¡Ahí voy de nuevo!

GESTIÓN DE VENTAS:

Bienvenidos a la clase de Gestión de Ventas, en este espacio encontrarán archivos  para consulta, que serán de gran utilidad para su desempeño académico.

Competencias: Administrar el proceso de ventas mediante estrategias, técnicas y herramientas adecuadas, para contribuir al desarrollo de la organización.

Objetivo de la asignatura:  El alumno diseñará un plan  de  ventas  a partir de un análisis de indicadores de mercado y de los requerimientos de perfiles para el mejor desempeño de la fuerza de ventas

CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS QUE CONTRIBUYE LA ASIGNATURA

Formular el plan de acción empleando métodos, procedimientos y estrategias comerciales, para determinar los lineamientos de operación del área comercial.

Prospectar las ventas de los bienes y servicios a través de las herramientas y técnicas adecuadas con la finalidad de alcanzar los objetivos definidos en el plan de acción.

Coordinar la venta de bienes y servicios dando seguimiento al programa de actividades, para alcanzar las metas establecidas.

Supervisar las condiciones de realización de la venta conforme a las políticas y criterios  establecidos, para contribuir a la satisfacción del cliente y al logro de las metas de la organización.

ARCHIVOS:

UNIDAD I ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS

METODOS CUANT. Y CUAL.

GESTIÓN DE VENTAS (PROGRAMA OFICIAL)

INSTRUMENTOS DE CRÉDITO

CUOTAS DE VENTA, BONOS E INCENTIVOS

PROGRAMA EDUCATIVO 2016

 

LISTAS DE COTEJO:

LISTA DE COTEJO UNIDAD I

LISTA DE COTEJO UNIDAD II

LISTA DE COTEJO UNIDAD III

LISTA DE COTEJO UNIDAD IV

MANUAL DE VENTAS:

COMO DISEÑAR UN MANUAL DE VENTAS

ÍNDICE DE UN MANUAL DE VENTAS

LECTURAS:

GESTION DE VENTAS

PRESUPUESTOS DE VENTAS Y MERCADOTECNIA

LIBROS:

EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 2

 

ARTÍCULOS:

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Un experto te explica cómo reclutar, capacitar y evaluar a un equipo de vendedores que genere ganancias en tu empresa.

A pesar de la importancia que tiene el área de ventas para una empresa, muchos emprendedores la dejan de lado, afirma Javier Fuentes Merino, director de Grupo Venta Proactiva (GVP), una compañía con sede en España especializada en la gestión comercial y de personas. (Seguir leyendo…)

 

 

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